¿Cómo se construye desde prácticamente cero la presencia digital de un alojamiento y se lo transforma en una marca reconocida? Lobos de Mar es uno de esos proyectos donde podemos mirar hacia atrás y ver con claridad todo el camino recorrido.
Cuando comenzamos a trabajar juntos en 2024, el desafío era construir las bases: ordenar la comunicación, definir cómo debía mostrarse la experiencia, desarrollar su sitio web, profesionalizar las redes sociales y comenzar a generar demanda a través de publicidad digital.
Más de dos años después, Lobos de Mar desarrolló una comunidad de decenas de miles de personas, acumuló millones de impresiones y se convirtió en un refugio elegido no solamente por viajeros de todo el país, sino también por figuras públicas, creadores de contenido y personalidades reconocidas de Argentina.
Una experiencia única que todavía necesitaba convertirse en marca
Lobos de Mar nació alrededor de una propuesta muy particular: dos casas chacra de alquiler vacacional ubicadas en el Partido de La Costa, muy cerca de Pinamar y Costa Esmeralda.
Desde el comienzo entendimos que no estábamos trabajando simplemente con un alquiler temporario. El verdadero producto era la experiencia: privacidad, naturaleza, mar, laguna, tranquilidad y una propiedad con personalidad propia.
La Casa I permite hospedar grupos de hasta 10 personas y se encuentra orientada hacia el mar, mientras que la Casa II está pensada para grupos más reducidos y posee vista a la laguna.
El desafío inicial fue transformar una propiedad extraordinaria en una marca reconocible, diferenciada y capaz de generar demanda durante todo el año.
Del primer plan de marketing a una comunidad de más de 33.000 personas
Una de las mejores formas de entender la evolución de Lobos de Mar es comparar los objetivos que planteamos al comienzo con la dimensión que alcanzó posteriormente la marca.
Construir las bases
- Crear una comunidad digital.
- Alcanzar los primeros 1.000 seguidores.
- Definir una estética reconocible.
- Ordenar la comunicación.
- Construir el nuevo sitio web.
- Comenzar a generar consultas.
Una marca instalada
- Más de 33.000 seguidores en Instagram.
- Millones de impresiones acumuladas.
- Contenido con alcance nacional.
- Meta Ads y Google Ads funcionando en conjunto.
- Un ecosistema web propio.
- Visitas de figuras y personalidades reconocidas.
No empezamos haciendo publicidad. Empezamos definiendo qué debía representar Lobos de Mar.
Dejamos de comunicar una casa. Empezamos a comunicar una experiencia.
Desde la estrategia inicial planteamos que Lobos de Mar debía diferenciarse de una comunicación puramente inmobiliaria.
La marca debía transmitir qué significaba realmente estar ahí: despertarse frente al mar, recorrer la playa, convivir con la naturaleza, disfrutar la laguna, descansar en privacidad y compartir momentos en una propiedad completamente equipada.
Construir una imagen distinguible, elegante y vinculada directamente con el entorno.
Mostrar momentos y sensaciones, y no limitar la comunicación a características de las propiedades.
Poner en valor servicio, confort, atención y todos los detalles que acompañan la estadía.
Elegancia, calidez y naturaleza
Desde el comienzo definimos una estética con pocos elementos, mucho aire y una comunicación visual capaz de transmitir tranquilidad.
La estrategia incorporó tonalidades vinculadas con la tierra, terracotas, marrones suaves, verdes y azules para conectar visualmente la marca con el paisaje de mar, laguna y campo.
Esa identidad permitió generar coherencia entre contenidos, publicidad y sitio web.
Construimos la casa digital de Lobos de Mar
Como parte del proceso desarrollamos lobosdemar.com.ar, creando un espacio propio donde la experiencia pudiera conocerse en profundidad.
El sitio organiza la información de cada casa, muestra fotografías, amenities, ubicación, tarifas y diferentes vías de contacto para continuar el proceso de reserva.
Con el tiempo, la web también se convirtió en una pieza fundamental de la estrategia publicitaria: recibe tráfico desde Google Ads, Meta Ads y usuarios que descubren la marca a través de sus contenidos.
Visitar Lobos de MarConvertimos cada rincón en una oportunidad para contar la marca
El plan de contenidos original se organizó alrededor de diferentes ejes que permitieran construir reconocimiento sin depender exclusivamente de publicaciones comerciales.
Mostrar cómo se vive
Mar, laguna, naturaleza, asados, descanso, gastronomía, atardeceres y momentos compartidos.
Mostrar qué incluye
Amenities, comodidades, casas, equipamiento, limpieza y detalles que acompañan la estadía.
Mostrar quiénes lo viven
Testimonios, huéspedes, experiencias reales, influencers y personalidades que visitan el lugar.
Dos años después, la comunidad de Instagram de Lobos de Mar superó los 33.000 seguidores.
Más importante aún: alrededor de esa comunidad se construyó una marca capaz de mantener una comunicación constante, generar demanda y amplificar cada vez más la experiencia.
La construcción de comunidad también se convirtió en alcance
Sumamos publicidad para transformar visibilidad en demanda
La estrategia publicitaria comenzó con un funnel simple: captar nuevos públicos, volver a impactar a quienes mostraban interés y facilitar el paso hacia una consulta o una reserva.
Meta Ads trabajó principalmente sobre descubrimiento, posicionamiento y tráfico, mientras que Google Ads permitió captar personas que ya estaban buscando opciones de alojamiento en la Costa Argentina.
Datos consolidados del período comprendido entre el 1 de julio de 2024 y el 23 de septiembre de 2026. Las conversiones corresponden a eventos registrados por la plataforma publicitaria y no equivalen necesariamente a reservas concretadas.
En 2024 planteábamos trabajar con influencers. Después empezaron a llegar.
De mostrar una propiedad a construir deseo
Con el tiempo, el contenido comenzó a dejar de explicar solamente qué incluían las casas y pasó a mostrar por qué alguien querría estar ahí.
Ese cambio permitió desarrollar publicaciones con decenas de miles de impresiones y construir una estética reconocible alrededor de la experiencia.
Las marcas fuertes no se construyen en una campaña
Lobos de Mar es un buen ejemplo de por qué el marketing necesita continuidad.
El proyecto no pasó de cero a decenas de miles de seguidores de un día para otro. Primero hubo que definir una estrategia, construir una estética, desarrollar una web, generar cientos de contenidos, probar mensajes, invertir en publicidad, medir, aprender y seguir ajustando.
Más de dos años después, esas acciones individuales forman algo mucho más difícil de construir: una marca.
Una marca con comunidad, con tráfico propio, con reconocimiento y con la capacidad de ser elegida y recomendada por personas que amplifican su alcance mucho más allá de una campaña.
Construir demanda es importante. Construir una marca que genere demanda es mejor.
Cuando comenzamos con Lobos de Mar, el objetivo era instalar una propuesta nueva, generar una comunidad y comenzar a producir consultas.
Hoy podemos mirar hacia atrás y ver un ecosistema mucho más amplio: una web propia, una comunidad consolidada, millones de impresiones, campañas funcionando en distintos momentos del funnel y una marca que se convirtió en parte de la conversación alrededor de experiencias exclusivas en la Costa Argentina.
Ese recorrido resume nuestra forma de entender el marketing en Catorce Marketing: estrategia, construcción, ejecución, medición y continuidad.
Sobre el caso Lobos de Mar
¿Qué hizo Catorce Marketing para Lobos de Mar?
¿Cuándo comenzó el trabajo de marketing de Lobos de Mar?
¿Cuántos seguidores consiguió Lobos de Mar?
¿Qué resultados obtuvo la estrategia digital?
¿Catorce Marketing desarrolló el sitio web de Lobos de Mar?
¿Dónde está ubicado Lobos de Mar?
Las marcas que hoy parecen consolidadas también tuvieron un día uno
Si tu empresa o proyecto necesita construir su presencia digital desde cero, desarrollar una web y transformar su marketing en un sistema de crecimiento, podemos ayudarte.
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